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——讲述中化商务助力中国高铁跨越发展的故事

　　日前，中化商务有限公司(以下简称“中化商务”)党委副书记、常务副总经理程小钧接受中国采购与招标网记者专访，围绕中化商务20多年服务中国中车集团、助力中国高铁发展的故事，讲述了公司坚持服务客户、坚持创新发展的实践与思考。

结缘中国高铁二十载 奠定行业领军品牌地位

　　中化商务成立之初，即将轨道交通确定为重点服务行业。上世纪九十年代末，为更好支撑保障国民经济快速发展，中国铁路进行第一次大面积提速，全面实施铁路“九五”技术改造。中化商务以服务中车资阳机车等公司、开展单机设备招标和进口代理为切入点，开启了服务轨道交通装备领域的光荣历程。

　　1997-2007 年，铁道部和中国中车及其下属企业先后开展重点投入技术改造、国债贴息技术改造和动车组九大关键技术和十大配套技术引进，同期，高铁装备制造技术项目投资加速，投资建设规模屡创新高。2008 年以来，中国第一条时速300 公里以上城际高速铁路——京津高速铁路正式投入运营，我国从此迈入了高铁时代，第三轮大规模铁路建设也就此拉开了序幕。

　　在此过程中，中化商务持续深耕轨道交通市场，客户几乎涵盖了中国高速铁路装备制造的所有主机厂, 为国家重大铁路线建设提供了一系列专业技术咨询服务，行业专业水平和市场占有率遥遥领先。

　　20多年来，中化商务经历了铁道部到中国铁总再到国铁集团的变迁，中国铁路机车车辆工业总公司到南、北车再到中国中车的调整重组，见证了“和谐号”到“复兴号”的跨越。从传统的单机设备招标到零部件进口采购、从技术引进和出口咨询到一体化融资租赁服务，中化商务始终坚持的是以客户需求为中心，为客户量身定制专业化的采购咨询方案，助力客户实现技术升级并加速企业全方位成长，为中国轨道交通装备制造产业的发展做出了积极贡献。

创新业务模式 丰富服务内涵 为客户创造价值

　　长期服务客户，准确把握需求。在中化商务服务中国高铁的过程中，公司也逐步向提供更专业、更全面、更深入的综合服务商转型升级。

　　(一)传统招标采购领域——中化商务推行专业化经营战略，打造专注某一行业的专业事业部，深耕细作，做深做细，打造行业采购专家。在轨道交通领域，公司不仅提供招标代理服务，而是全程参与从前期市场调研、采购方案制定、招标组织、合同签署与执行等全链条采购服务;根据客户需求，公司还提供技术引进、进口代理、减免税咨询等咨询服务，为客户提供全方位解决方案。

　　在此基础上，伴随“中国高铁走出去”，中化商务凭借多年来在轨道交通行业积累的专业能力以及国际化经验，为客户提供从境外建厂及国外中标机车车辆零配件采购等项目的商务咨询、采购组织、境外零部件采购、接货、集成、制定物流运输方案、进口减免税政策咨询、资金管理等打包式服务，创新开拓出了一体化境外集成采购业务模式。

　　(二)产业金融服务方面——近年来，中化商务通过整合金融事业部的资源，发挥各BU单元协同效应，在夯实传统业务的基础上，着眼产业金融服务，以体制创新、管理创新带动业务模式创新。目前已具备成熟的“招标+融资租赁”“招标+保理”“保证金融资”“中标贷”等创新业务模式。以“招标+融资租赁”为例，该业务模式能够有效解决企业融资难题，具有固定资产表外处理，轻资产运营功能，同时，因为其为第三方负债，能够保留银行信用额度。再比如，“招标+保理”模式能够扩展稳定的融资渠道，拓宽资金来源渠道，加快周转率，提高资金使用效率，针对未到期应收账款转换为现金，以改善财务结构。

　　(三)电子化招投标平台建设——打造客户端物资采购平台。中化商务专注招标采购行业20多年，积累了丰富的招采经验，公司目前拥有成熟的电子招标采购平台，基于对客户采购需求及痛点的深入了解，通过对现有业务系统模块、数字化、接口标准改造，实现了客户端平台交付客户上线运行。通过“复制+个性化调整”，将加快向中车集团内部客户推广，为客户解决采购效率低、工作负荷大、缺乏数据管理能力等问题，同时建立项目监督及情况跟踪大数据分析，客户端物资采购平台能够极大助力各大企业采购管理工作，实现降本增效。

　　(四)大数据分析——市场、产品、供应商，实现采购风险管理，进行供应商寻源，基于全球采购和供应商数据库、行业采购知识图谱，以供应商履约能力和履约风险评估模型为核心，构建全球供应商战略寻源体系，帮助采购人寻找更多、更有竞争力、履约风险较低、价格信息较为充分的潜在合格供应商，并为其选择采购形式、调研和采购提供有力支持。

　　中国中车是中化商务轨道交通行业合作的重要客户，能够历经三代团队，合作二十余年，是对公司服务专业性的充分肯定，也是对公司为客户创造价值理念的高度认可。正是基于双方长期合作产生的信任，公司与中车一路共同成长，见证了彼此的发展壮大。

　　20多年来，中国经济高速发展，多个行业实现了跨越式发展。在这个伟大的历史进程中，中化商务近距离服务了高铁、大飞机、航天、船舶、石油储备、粮食及物资储备等行业，长期为一大批“国之重器”客户和众多国家级重大工程提供海量的采购、咨询等服务，见证了管理的提升、客户的成长、行业的进步，同时也走出了一条不断满足客户需求、引领行业规范与创新的发展道路。

　　展望“十四五”，中化商务将积极融入国家新发展格局，加快创新转型步伐，加速能力升级重构，围绕“知识密集型”企业定位，继续向专业化和价值链高端延伸服务供给内容，向着“最具影响力的国际化创新型产业服务企业”的愿景，一路奋力奔跑!

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