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春播的季节,农资品牌传播越来越难?是要扩大知名度还是品效合一

字号+ 作者:廖今冬 来源:财经在线 2019-10-30 我要评论

现在的肥料企业巨头发现,重金在央视,各大卫视以及各种娱乐节目的品牌广告投放下,对他们拓展新市场增加量没有多大帮助,反而传统的市场还在逐渐萎缩,占有率下降。那么

现在的肥料企业巨头发现,重金在央视,各大卫视以及各种娱乐节目的品牌广告投放下,对他们拓展新市场增加量没有多大帮助,反而传统的市场还在逐渐萎缩,占有率下降。那么问题来了,我们谈农资品牌传播,究竟是先要有一个广泛的知名度,还是要针对目标群体,精准投放广告,对于我们的农资产品,农民朋友们知道的就知道,非农的人不知道就不知道了,不该知道的人不知道对营销结果没有丝毫影响。只要该知道的人知道来买就可以了,这就是精准营销导致的结果,是一个趋势。

春播的季节,农资品牌传播越来越难?是要扩大知名度还是品效合一

精准营销的结果是:知道这个品牌和消费这个品牌的数据接近度是极高的。比如说XXX,世界农民都在用。只要是农民知道你这个品牌,购买你这个品牌,使用你这个品牌就行了。品牌流行度完胜品牌知名度。做到“品效合一”,才是最好的传播。

笔者好多农资界的老板朋友,曾经也是我们的广告大户,电视上也常见到他们的广告,但是他们现在也非常感叹的对笔者说:现在报纸,电视上的广告影响力日趋下降,但是他们的品牌还是需要宣传,公司有的是宣传费,却不知道该往哪里投放?都说是新闻后的天气预报的广告时段不错,一朋友投了之后,发现很少有经销商看到,一调查,发现天气预报的时候,经销商大多在地里,在市场上忙碌。等忙完回到家,广告也播完了。

那么人都到哪里去了,农资广告应该怎们投放才能抓住消费者群体。当然是坚持从农村来到农村去的方针。我们的用户就是农民,不论是种植大户还是农场主还是经销商,最终要用我们化肥农药种子的就是我们的衣食父母-农民朋友了。所以农村随处可见的墙体广告就是最好的宣传。你愿不愿意看,它都在那里!你待我如秋风扫落叶般无情,我待你如初恋般美好相随。

春播的季节,农资品牌传播越来越难?是要扩大知名度还是品效合一

墙体广告效果这么好,是不是随随便便想咋刷就咋刷呢?不可,专业的事情要让专业的人来干。我们如何在众多品牌中脱颖而出,把我们的品牌深植于用户心中,培养他们的忠诚度!一定要要深入调研农户的群体,土壤结构,种植习惯等等来思考用什么样的创意内容来刷墙体,怎么刷?创意越向前置,价值必然越大,对整体格局的影响必然越大,因此投入规模越大,持续的时间也越长。

笔者日前走访了一家墙体广告专业制作企业——河南大印文化传播有限公司,其总经理司留波告诉笔者,墙体广告这几年的飞速发展主要得益于两方面:一是渠道下沉,二是目标群体集中,这两大因素促使越来越多的农资品牌商将未来的发展战略放在墙体广告上。

墙体广告业的火爆也从大印传播的发展当中得到了印证,其公司成立于2015年末,短短一年时间销售额就突破了两千万,今年的目标是五千万。很多农资大牌老牌都是其合作客户,比如拉多美,桂湖,鲁西复合肥,三宁化工等等。

春播的季节,农资品牌传播越来越难?是要扩大知名度还是品效合一

司总介绍说:墙体广告相比互联网、电视、报纸等媒体形式,墙体广告有六大优势:

1、费用低廉。例如在一个八十多万人口的小县级市,投放4-5万元的墙体广告,可以做几百幅20-100平方米左右的墙体广告,广告覆盖面基本上可以达到村村有广告,人人知品牌的效果。

2、天天可见,无法拒绝的强制性媒体。一条广告要想被人记住至少需要连续重复三次以上,这在价格高昂的电视等大众媒体不太现实,但墙体广告却可以做到,因为它价格低廉,可以长期投放,而且置身于受众的现实生活空间当中,无论国道、省道、县道两侧,还是县城、乡镇周围或村口,都有墙体广告的陪伴,不管你愿不愿意,它都在那里。

以大印传播公司为例,其目前已经有900000多个作品遍布全国,分布在全国300多个城市,2000多个县城,30000多个乡镇主干道两侧醒目处及其各大出入口主要位置,每天可覆盖5.7亿以上消费群体。这种广告的传达率是其他媒体无法比拟的。

3、直观易懂,简单有效。墙体广告版面设计多以纯色为主,色彩鲜艳、醒目,广告文字简洁明了,通俗易懂,没有繁杂的情景画面干扰主题,所以在户外广告几秒中的有效接受时间中是最有效果的。

4、更贴近销售终端。墙体广告一般分布在人群密集的地方,而这些地方也是销售终端分布的地方,更容易勾起场景化的消费联想。因此,墙体广告到达的地方,就有该产品在该区域热销的场面,墙体广告可以很好地配合终端渠道的拓展和新品发布等营销活动。

5、有效的媒体放大器。电视、广播等媒体给人留下的记忆是短暂的,而墙体广告是持久的提醒,其发布周期最少是一年,多则三五年,可以有效放大和延长电视等大众媒体的传播效果。

6、定向投放,精准触达。电视等大众媒体的传播往往是漫天撒网式的,不管是不是我的目标客户,先搂一网再说,这也造成所谓的广告业千古难题:明知道有一半广告费浪费掉了,可就是不知道浪费在哪儿。相比之下,墙体广告的投放就精准了许多,你的市场拓展指向哪,我的广告就刷到哪儿。

春播的季节,农资品牌传播越来越难?是要扩大知名度还是品效合一

无处不在的墙体广告,你看或不看,它都在那里。所以,农资品牌要想在农村打持久战,永占山头,墙体广告是不错的选择,专业的事情一定要找专业的人来作!

过去企业的经营逻辑是“流量x转化率x单价”,这也是我们看待现在企业经营效率和经营指标的一般逻辑。但是墙体广告的优势则是提高“用户活跃度x用户消费深度”,用户活跃度是指用户的停留时长,用户消费深度指用户的消费额度。

所以我们始终还是要回到社群,回到用户运营,回到人的本身,这是我们未来可以去做的事情。

未来企业的三大资产,除了我们一直关注的品牌资产,还有用户资产和数据资产,而三者之间是正相关的。我希望我们公司未来能在这三个资产上对企业都是有贡献和建设的。

转自:每天农经

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